Бизнес-тренинг "Активные продажи в полях"
Тренер: Виталий Дубовик.
Дата проведения: открытая дата (по мере формирования группы).
Время проведения: суббота-воскресенье с 10-00 до 17-00
При участии трех и более человек от одной компании – скидка 10%.
При заказе трех тренингов – скидка 20%.
Что покупает Клиент: Продукт? Компанию? Менеджера? Ленивый с желанием уйти от ответственности скажет, конечно, же, продукт!!!
А вот статистика говорит, что 87% успеха ключевых переговоров зависит от менеджера.
Согласитесь, практика говорит о том же.
Блок 1: ВВЕДЕНИЕ В ПРОДАЖИ
Блок 2: ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ СОВРЕМЕННОГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
· Практикум: «Идеальный профиль Менеджера по Продажам». Критерии личной эффективности.
Блок 3: УСТАНОВЛЕНИЕ И ПОДДЕРЖАНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ
· Ролевая игра: «Его величество Клиент»
Блок 4: ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
· Командная ролевая игра: «Айсберг потребностей»
Блок 5: ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
· Ролевая игра: «Презентация своего предложения с учетом потребностей клиента»
Блок 6: УПРАВЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТА
· Групповое упражнение: «Методы преодоления возражений»
Блок 7: ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
· Практические ролевые игры: Полный цикл продажи. Совместный анализ результатов.
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.